编者按：

　　一个有生命力的企业，在变幻莫测的市场中必定会立于不败之地。德山酒业就是我省一家极具生命力的企业。1952年建厂以来，德山酒业凭着其过硬的产品品质和诚信酿酒、不断创新的经营理念，历经近60年风雨洗礼，步履更显稳健踏实，生命力更加旺盛。

人物简介：

　　李建新，男，高级经济师，1952年9月9日生于安乡，曾任常德市经委主任、工委书记，湖南省轻工业厅办公室主任。2006年至2007年德山酒业改制期间，任董事长、总经理。

　　“好酒，就跟明星一样，都有属于自己的粉丝，可以毫不夸张的说，在常德有很多人是德山大曲的‘粉丝’，我更是它的‘铁杆粉丝’。”新颖的开场白冲淡了笔者与李建新初次见面的陌生感。

　　作为地道的常德人，李建新对德山酒业的感情由来已久。

　　德山大曲酒厂原是常德市国有Ⅱ型企业，上世纪70年代初，德山大曲酒由于口感好、口碑好，一次又一次获誉，赢得了消费者的交口称赞。逢年过节在简陋的德山大曲酒厂前，终日里总是排着长长的队伍等待着批酒条。“德山酒”、“芙蓉烟”成为常德乃至湖南的骄傲!

　　当然，前进的道路从来都是不平坦的。德山大曲酒厂自从与常德市啤酒厂、酒精厂等企业合并成市酿酒集团后，因为多种原因致使经济效益逐年下滑。1994年，刚任常德市经委主任的李建新，着手解体了市酿酒集团，让有所为的德山大曲酒厂从“痛脚连带好脚”的企业合并中破笼起飞，重新焕发出旺盛的生命力。不久，李建新又把德山大曲酒厂这个税收大户确定为自己的工作联系点，从此跟德山酒业结下了不解之缘。2006年初，退休不久的李建新正式受聘为德山酒业董事长、总经理。

　　“我走马上任时，德山酒业既有经营性亏损，又有结构性矛盾，既有历史包袱，又有政策性压力,但面临最大的问题还是信誉问题。因为德山酒业的前身经历过两次破产，加上公司改制滞后，前景难料。所以，供应商出奇的冷静，经销商出奇的谨慎，都不敢跟德山酒业做生意”。说起当时的情形，李建新神情凝重。

　　“痛定思痛，我们德山酒业必须采取切实措施重塑形象，恢复信誉!”李建新及班子成员暗暗下定了决心。“当时几个以前代理德山大曲的河南经销商要退货，原因是有一批德山大曲的口感和原来的没有达到完全一致，可能是勾调过程中出现了细微偏差。尽管当时德山酒业资金非常紧张，但我们仍然毫不犹豫地及时给经销商办理了退货手续。”

　　“与此同时，我们采用最新防伪技术，并成立专门班子配合政府相关职能部门严厉打击假冒产品，很好地维护了德山酒的市场秩序，确保了我们的消费者喝到的每一瓶德山酒都是货真价实的本厂产品。”

　　在营销策略上，李建新引进“攻势足球”理念，进军终端、抢占渠道、扩大直销，用“攻势足球”的态势舞活营销龙头，成功实现市场突围。

　　通过一系列的改革，在公司领导班子和员工的共同努力下，仅一年半时间，完成了改制，实现了扭亏为盈，企业面貌焕然一新，开始走上了全面复兴之路。