编者按：

　　本报通过对德山酒业60年历史中不同代表人物的访谈，展现了德山酒业近60年来辉煌的历史和曲折的道路。访谈虽结束了，但我们相信德山酒业会走得更好，走得更远。

作者简介：

　　姚子珩，男，湖南日报报业集团党组成员、副总编辑，高级编辑，享受国务院特殊津贴专家，湖南省作家协会会员。

 

　　德山大曲是酒，历史悠久，品牌响亮;报刊发行是一种文化销售活动。两者似乎风马牛不相及，但我经历的一件已过去20多年的往事，却把两者紧紧连在了一起。

　　时间回溯到上个世纪八十年代末,当时我在《湖南农村报》编辑部工作。《湖南农村报》被要求同党报一样发行到农村，报社很看重《湖南农村报》的发行扩量，大多数市(州)、县委宣传部和邮政部门也很支持。这年秋天，我跟随时任总编辑的易烈武马不停蹄逐地逐县抓发行落实。一天，我们来到临澧县。县邮局抓发行的同志告诉我们，今年该县党报发行特别是农村报难以完成，县小困难大，要我们找宣传部主要领导做做工作，请他加大重视程度，强化硬措施。

　　我陪易烈武找到县委常委、宣传部杜部长。我们走进他的办公室，他正忙着其他公务，没空搭理我们。我们只好在门外等候。快到吃午饭时，我走进去说：“杜部长，我们请您吃个午饭，给您汇报一下工作。”他站起身来，板着脸说：“不行!我请你们。到我这里来了，怎么好意思要你们请，这太没面子哒!”

　　我们只好客随主便，随杜部长到招待所围定一餐桌，坐下来后，易老总提出要临澧发行1万份《湖南农村报》，我在旁边“敲边鼓”，就其发行的政治意义及其对农村、对农民的好处讲了一大堆，谁知杜部长及部里其他几位领导总是以县小人口少、难度大为由，说最多只可完成5000份(当时收订进度不到2000份)。我们费尽口舌，进展不大。

　　开餐了，杜部长拿来4瓶德山大曲，边开瓶边介绍：“这是我们常德自己产的名酒，历史悠久，口感不错，价格便宜。没什么招待，请你们省里来的客人喝几杯!”

　　我说：“易老总喝不得酒，殷师傅要开车，不能喝，我的酒量很小，喝不了多少。”我们一行只3人，再无人可推介了。

　　杜部长严肃地说：“那不行，喝不得酒，跑什么发行?”部里其他几位领导也“那是!那是!”地随声附和。

　　酒打开后，香气溢满整个包间。易老总当时年近花甲，不胜酒力，回敬一杯后，不可再喝。我喝了两小杯后，觉得口感不错，入口柔，一线喉，且香中有甜，舌留余香，就主动回敬了杜部长等几位部领导。

　　酒过三巡，气氛越来越热烈，欢声笑语从就餐的包间飞溢出去，大家没有了先前的严肃与拘谨，互相称兄道弟，杯碰得越来越响。

　　一瓶半喝完了，杜部长忽然叫停，他要服务员拿几个二两装的大酒杯来，一一排在桌上，他对我说：“姚记者，你不是发行要过万份吗?来!一杯1000份，你一杯，我一杯，单挑!”

　　我面有难色，毕竟已喝到七八成醉了，52度的酒差不多喝了半斤，脸红耳酣，略显恍惚，但想到一杯能上1000份农村报发行量，这诱惑力太大了!加上当时30多岁，身强体壮，胆还未割，底气足些。

　　我将杯子一顿：“来，喝!我敬杜部长，我喝完，您随意!”

　　我一杯酒“咕噜”一声就下了肚。杜部长十分高兴，伸出大拇指：“好兄弟!”他也非常够朋友，一个“咕噜”也是酒杯底朝天。

　　一杯又一杯，喝来喝去，已没有任何怯意了，县委宣传部里的同志相互也敬起来，大家将剩下的两瓶酒全消灭了。

　　我拥抱着杜部长：“好部长!谢谢您，12000份搞定了，说话要算数!”

　　杜部长说：“我认定你这个朋友哒，算数!”

　　那天，我不知怎么到招待所房间去休息的。但醉后没有头痛口干的反应。第二天早上醒来，神清气爽，又投入新一天的紧张工作。

　　果然，杜部长说话算数，且点子多，措施硬，抓得实。在他的身体力行和得力指挥下，宣传部和邮局的同志密切配合，扎实工作，那年临澧县的《湖南农村报》发行突破1.2万份，以后连续多年都是《湖南农村报》的发行大县，我们跟杜部长和县委宣传部全体同志都成了好朋友。此后多年，时常来往，相互工作配合很好。见面碰杯喝德山大曲是常有之事，当然，拼命敬酒已再不为例，毕竟醉酒是伤身体之举。

　　那年，我们将临澧县抓发行工作的经验推广到全省各地，通过报社与各地宣传部门、邮政部门的共同努力，下年度的《湖南农村报》发行量突破了96.3万份，创下了报社发行量新纪录。仅常德市就突破20万份。报社表扬了我们农村报编辑部，年终还给我授了奖。现在想来，应该给德山大曲请功记奖，是它为我们的报纸发行增量立下了汗马功劳哩!