德山酒业建厂60周年访谈录之十三:大转折2008

2019-10-30


  

德山酒业建厂60周年访谈录之十三:大转折2008

 

编者按:

  2009年,德山酒业营销有限公司常德地区销售额突破1亿元,昔日的湘酒龙头跨出了重振声威的第一步。而这一步并不轻松。此前,德山酒业曾2次破产,信誉跌至零点。陈颢在大湖股份董事长罗祖亮的支持下,以“诚”为支柱,努力托起“德山”的明天。

人物简介:

  陈颢,男,1967年7月生于常德。常德市第五届人大代表。2001年7月,任德山酒业副总经理。2007年7月德山酒业完成改制,陈颢任董事长、总经理。

 

  就像是一部情节跌宕起伏的电影,2008年,德山酒业的前景似乎山重水复,除非主人公完成“不可能完成的任务”,使故事情节发生“惊天逆转”,否则企业很难走向重生之路。

  “我们的年销售量一度滑落到3300万,1000名员工近半数待岗。”而此时,在湖南省内酒类行业里,中等水平的企业年销售量都达到了三、四个亿,差距之大似乎不可逾越。于是,中层缺乏信心,员工工作消极,管理水平下滑,外加竞争产品围追堵截和假冒产品的冲击,销售下滑明显……种种情况严重打击了供应商和经销商的信心。一时间,生产所需的各种原辅材料供应不足,已生产出的产品形成积压,银行不愿提供贷款……“德山”陷入内忧外患之绝境。

  “说什么也不能让‘德山’再次倒下!”回忆起2008年扭转逆境的种种艰难困苦,陈颢面色依然凝重。

  “仅剩不到半年时间就是2008年春节,如果能在春节期间实现销售量大幅提升,市场信心就会大振,‘德山’就有可能存活!”经过分析和估算,陈颢和他的团队在知己知彼的基础上,制定了出击2008年春节市场的具体目标和行动方案。大家抱着破釜沉舟的决心,很快行动起来了。

  从19岁开始进入商界打拼,陈颢一直以“诚”闯世界。特别是自2001年进入德山酒业以来,除了生意上的合作,在其他方面他也尽自己所能帮助合作伙伴,积累了很好的人脉和信誉。如今在德山酒业发展的关键时刻,他的这些无形资产开始发挥至关重要的作用。

  为了提振市场信心,公司采取请进来、走出去的办法,与合作商家进行坦诚沟通。他们首先分批邀请经销商和供应商到厂里参观,让客人一边感受德山酒业60年坚持传统工艺诚信酿酒的生产情景,一边听取陈颢亲自介绍公司的发展规划和面临的困难。在此基础上,陈颢还一个个登门拜访供应商,再次向他们说明德山酒业的现状,恳请他们确保德山酒业 2008年春节前后所需生产物资的供应,并立下军令状,保证春节前付清供应商的材料款项。

  受德山酒业生产场景感染,为德山酒业美好前景吸引,也为陈颢及其班子成员的诚意所感,经销商和供应商均爽快地表示与德山酒业共克时艰,共渡难关。

  就在陈颢长舒一口气的时候,有一个供应商打来电话:“颢总,预先供货的事有点困难。”这个电话并不在陈颢的意料之外,毕竟做生意要有实力和信誉的双重保障。他认真思考了几天,又几次专程拜访那位供应商,站在双方的立场向他仔细陈述了预先供货的利弊,分析了德山酒业在春节前付清欠款的可行性,还制定了详尽的还款计划。看到陈颢考虑得那么周全,供应商最终打消了顾虑!

  几经曲折,德山酒业终于扭转局势,并在2008年1月下旬全面付清供应商的货款,重新确立了德山酒业在商家心中的诚信形象,并为2009年销售过亿打下了坚实的基础。